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如何玩转设计师渠道?

作者:admin浏览次数:发布时间:2019-12-03 08:47
【内容提要】如何玩转设计师渠道?

墅城会营销学堂这次要跟大家教授下关于设计师渠道操作要领,设计师渠道在未来高端市场呈现非常强的影响力,这将是设计师渠道最大的发展趋势。原因有如下:
 
第一,中国市场对高端消费的趋势走向说明,高端时尚消费的流行已经开始,家居高端消费的高峰期即将来临;
 
第二,高端消费群体对专业设计的信任和依赖,让设计师在高端家居拥有市场和话语权;
 
第三,国外高端品牌不断涌入中国市场,这些品牌将长时间依赖设计师渠道来拓展业务。
 
对于企业而言,需要重点考虑的不是做或不做的事情,而是如何做?以及该做什么?
 
知己知彼
 
市场竞争愈发激烈,不少企业为提升市场竞争力,新品开发速度越来越快,产品画册做得越来越精美,展厅装修愈发讲究、加强体验感,营销手段更是多元化。
 
其实究竟什么是设计师渠道?大家在开拓和维护设计师渠道时,对这个渠道的客户群体有了解了吗?
 
其实,设计师渠道的主要对象是工装、家装、设计、工程、安装公司等。这些群体的建议可以直接影响到使用者的选择,对提升品牌的影响力有起到很大的推动作用,设计师对其设计方案有独特的话语权从而可直接或间接影响材料的选购。
 
关于开展设计师渠道,各行各业都以诸多形式的活动交流为主。如有设计大赛论坛或颁奖典礼、设计师沙龙、派对、酒会、新品鉴赏会、组团参观工厂等。厂家的销售人员也会勤于拜访设计师,加强日常沟通交流或定期寄最新产品资料等,这些既是常规动作,又是比较明晰而有效的方式,当然其中的创新点可谓是仁者见仁,智者见智。
 
创造有实际意义的帮助
 
让室内设计师、项目负责人、生产企业有了更多面对面的互动交流和客情维护机会。让越来越多的室内设计师认识到创新材料设计的魅力,并积极通过参赛参会等方式参与其中。
 
生产企业为设计师们带来了最新产品、技术应用市场行情等信息,让设计师们能更快及更多地了解到行业的发展现状和趋势,而生产企业也在有效的互动交流中能感知到设计师的实际需求和市场需求。
 
专业解读,创造价值
 
进行多方对话和实地项目应用调研效果进行交流,更加突出对话三方的疑问点以及设计思路和解决方法,为大家拓宽更为丰厚的设计视野及产品设计新知识点分享。
 
打造设计品牌,彼此助力
 
让设计师有更多的机会予以发挥和表现,也在拓宽人脉资源的同时加强彼此的合作。另外,借助平台,设计师可以聚在一起做选材,也充实了设计师的素材库。其实,对于设计师而言,有两个功底是需要具备:一个是艺术的修养;一个是选材的基本功。
 
稀美超级渠道培训暨深圳品牌商设计师渠道话事人峰会“邀请书”
 
互动交流未来的选材方向和设计方向。如何能够做出好的设计作品?该如何选材?选材的秘密是什么?要给到设计师感兴趣的东西!这份感兴趣的东西,就是需求!设计师渠道,实际上也是一个客户之间的相互关系体现,最重要就是研究客户的需求。
 
 
① 活动行业使命
 
在设计上,品牌商是设计出品的绝对支持,但是,整个行业品牌商开拓与设计师合作的水平过低,套路泛滥,众多品牌商所谓的精英团队甚至给广大设计师带来困扰,反过来,品牌商只懂得索取项目资源谈合作,必然得不到设计师真正的尊重,而以吃喝玩乐为导向的陈旧公关同样耗尽双方的时间、精力,即使达到了品牌商的目的,但并没有为设计师带来任何增值。这是一个行业问题,品牌商急需与设计师建立更高效、科学、良性、有竞争力的关系模式,进行渠道营销的换代,稀美团队希望通过调整品牌商的角色,引入新的渠道营销思维与方法策略,解脱设计师,解放品牌商,共同把时间精力用于更有价值的事务上。同样是做渠道,内容一小变,模式一大变,现在都2017年了,从以索取为中心的“互耗”到以服务设计师为中心的“联营”,将可秒杀你的大部分渠道障碍,改变你的渠道质量!真正行业共赢。
 
②活动对品牌商的现实意义
 
让你合作的设计师名利双收,帮你的渠道团队挣到钱,教你做渠道的排他性运营,针对行业痛点提出渠道营销可行性解决方案。
 
③你所关注的问题可能是
 
你的渠道投入可能80%属浪费,产出不平衡然后把渠道当鸡肋
 
你有渠道但根本谈不上运营,全由团队自由发挥无从管理
 
你做了N年渠道,但惯用渠道伎俩可能不过是吃喝玩乐
 
你的设计师资源可能很多,却顾此失彼,跟进不过来
 
你的渠道根本不是你的,员工走了,渠道就没了
 
你的渠道一直不稳定,行业资源无法驾驭
 
你渠道没做好,有可能在埋怨设计师
 
你所强调的服务,停留在产品与售后
 
你的渠道合作,仅仅是随机行为
 
④活动精准面向的对象
 
高端品牌经营者、渠道推广负责人
 
渠道精英团队骨干、厂家设计师渠道经理人
 
(有大量设计师资源想突破的品牌)
 
(从零开始做渠道的新品牌)
 
⑤超级渠道培训所希望的是
 
助你的渠道经营业绩翻倍(现场推算实现的策略)
 
助你的渠道营销成本下降50%,助你快速构建联营系统(超级渠道运营管理),员工坐在店面也能做渠道(高效利用人力与时间)



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